Desafíos con premios atractivos

En la Unión Europea, el programa Horizonte ya cuenta con 16 premios de incentivo , entre competiciones abiertas y cerradas. Un cálculo de McKinsey en ya estimaba el total de premios ofrecidos en el mundo entre y millones de dólares. Recientemente ha habido desafíos muy difundidos. Por ejemplo, los lanzados por la Fundación X-Prize como el Ansari X Prize , de 10 millones de dólares, destinado a impulsar una industria espacial privada lanzado en y logrado en ; o el Lunar X Prize , de 20 millones de dólares, para exploración lunar robótica, que si bien el desafío original no fue alcanzado en el tiempo establecido primero y después , en el esfuerzo por lograrlo se realizaron importantes avances tecnológicos por los equipos participantes.

Entre muchos otros casos recientes podemos mencionar al DARPA Grand Challenge , un premio del Departamento de Defensa estadounidense enfocado en vehículos autónomos, los Millenium Prizes para resolver problemas complejos en matemática, el Netflix Prize para mejorar la predicción de las preferencias de los usuarios, o el nuevo Longitude Prize que aborda la resistencia a los antibióticos.

En primer lugar, su uso por parte de agencias públicas se conecta con dos ideas de promoción de la innovación que marcan las políticas públicas en países avanzados: la investigación orientada por misiones y no solo por curiosidad y la utilización de la compra pública para generar innovaciones que resuelvan problemas colectivos.

Pero adicionalmente, los premios de incentivo también presentan las siguientes ventajas:. La manera en que se organizan los premios pocas barreras de entrada atrae una gran diversidad de talentos y actores que generalmente no forman parte de los sistemas nacionales de innovación a trabajar en investigación y desarrollo tecnológico.

Esto ayuda a romper con un dilema de las políticas de innovación, que luego de un tiempo tienden a trabajar con un mismo número de universidades, empresas e investigadores. En respuesta al desafío del premio, los equipos que se anotan logran apalancar fondos adicionales, privados y públicos, que en algunos casos llegan a ser hasta más de 10 veces más que lo que ofrece el premio.

Muchos premios tienen un nivel de prestigio y de visibilidad tan altos, que los participantes valoran tanto o más que el premio en sí, mejorando el esfuerzo dedicado para desarrollar la solución al desafío propuesto. La experiencia de los premios más grandes que se otorgan, como los que gestiona la organización X-Prize, muestra que se generan equipos multidisciplinarios y multi-país alrededor del desafío común.

Este tipo de colaboración es esencial a los procesos innovadores en la actualidad, pero los instrumentos de promoción tradicionales no han resultado tan efectivos para promoverlo. La amplia publicidad y divulgación que tienen los premios a grandes desafíos tiende a aumentar la percepción pública sobre la importancia de la ciencia, tecnología e innovación para la economía y la sociedad.

Estos atributos son suficientemente importantes como para que las agendas de innovación de América Latina consideren la utilización de este instrumento.

En Estados Unidos, donde el uso de premios se ha extendido en los últimos años, la política pública lo fomentó principalmente a través de dos pilares. Por un lado, generando el marco legal adecuado : desde se cambió la legislación para que las diferentes agencias públicas pudieran utilizar fondos públicos para organizar los premios, y en se actualizó una ley de innovación America Competes Act incentivando más a las agencias públicas a utilizar el instrumento.

Por otro, facilitando la tarea : los gobiernos estadounidense y británico crearon plataformas como challenge. gov y challengeprizecenter. org , respectivamente, para ayudar a todas aquellas agencias e instituciones que quieran montar premios por desafíos.

Remarcar el valor de los premios de incentivo en el contexto actual no significa que sean útiles en cualquier circunstancia, o que no conlleven riesgos o restricciones para su implementación exitosa.

Son muy útiles en contextos en los cuales hay buenas condiciones preexistentes para la innovación: capacidades de investigación y laboratorios relevantes, trayectorias previas de innovación, y acceso a financiamiento de riesgo que adelante los fondos que luego se intentarán recuperar mediante el premio.

Es clave mencionar que solo algunos desafíos y problemas actuales son susceptibles de ser encarados con esta metodología; se debe ser muy cuidadoso en encontrar desafíos que sean entusiasmantes y relevantes, por un lado, pero a su vez relativamente realistas en posibilidades de alcanzarlo.

Igualmente es crucial que hayan reglas muy claras para la participación, y en particular para la definición de los derechos de propiedad intelectual resultantes del esfuerzo en la competencia. Finalmente, los premios también pueden llevar a una duplicación de esfuerzos entre los equipos que compiten, algo que otros mecanismos de incentivos a la colaboración para superar desafíos no presentan.

Estos premios pueden ser altamente efectivos, pero requieren recursos, conocimiento del mecanismo y capacidades de diseño y gestión, para abordar el problema correcto, atraer a los participantes más capaces de resolverlo y lograr los resultados esperados.

En América Latina y el Caribe hay temas y contextos en los que resultaría muy útil y refrescante promover premios de incentivo a quienes logren resolver grandes desafíos de nuestros países. En Chile, por ejemplo, con el apoyo del Consejo Nacional de Innovación para el Desarrollo CNID , cuatro grandes empresas mineras y la Fundación X-Prize están en etapas avanzadas de diseño del Zero Mining Waste Prize , un gran desafío de innovación para reducir significativamente la huella ambiental de la industria del cobre.

En el BID estamos continuamente explorando nuevas estrategias para fomentar la innovación. En los últimos años, los premios de incentivo han resurgido con fuerza y, aunque falta mucho, cada vez hay más evidencia sobre sus ventajas y desventajas.

Su uso puede ser una alternativa o complemento a otros mecanismos existentes, para encontrar soluciones a problemas que, aún cuando se presenten en otras partes del mundo, tengan una presencia particularmente marcada en nuestros países.

Podríamos pensar en la violencia urbana, la seguridad vial, la electrificación rural o enfermedades como el Mal de Chagas, que es endémica en 21 países de la región. Con el talento emprendedor y las capacidades tecnológicas acumuladas en cada país, un buen esquema de premios y desafíos seguramente va a permitir encontrar soluciones muy novedosas a nuestros viejos problemas.

Y tú, ¿qué ideas tienes para enfrentar los grandes desafíos que afectan a nuestra región? Desde julio de es consultor en la División de Competitividad e Innovación del BID, donde edita el Blog "Puntos sobre la i" e impulsa iniciativas de comunicación en la temática de ciencia, tecnología, innovación y emprendimiento.

En el BID también trabaja en el diseño y gestión de proyectos de innovación social del Innovation Lab I-Lab , una plataforma en donde los problemas son convertidos en soluciones de impacto a través de concursos, hackatones y otras metodologías de innovación abierta. Previamente trabajó para la Universidad Católica de Asunción y el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología Conacyt de Paraguay en áreas de prensa, divulgación y gestión de proyectos.

Graduado por la Universidad Católica de Asunción, Nicolás cuenta con una maestría en comunicación de la Universidad Estatal de Carolina del Norte Estados Unidos. Gabriel Casaburi obtuvo su Master en Ciencias Sociales de FLACSO, así como un Master en Relaciones Internacionales y un Doctorado en Economía Política, ambos en la Universidad de Yale.

Actualmente es Especialista Líder del Sector Privado en el Banco Interamericano de Desarrollo BID , en la División de Competitividad, Tecnología e Innovación. Antes de unirse al Banco, fue coordinador de programas para Pymes del Ministerio de Economía de Argentina, y Subsecretario de Desarrollo Productivo del mismo ministerio.

Fue investigador principal del instituto de políticas públicas IERAL, profesor de la Universidad Di Tella y consultor para organismos internacionales en áreas de desarrollo del sector privado y comercio internacional, temas sobre los cuales ha publicado varios libros y artículos.

En una conferencia que estuve dando en la universidad de Guayaquil-Ecuador sobre temas medio ambientales y calentamiento global.

Al terminar mi exposición una Autoridad me abordó la siguiente pregunta ¿qué alternativas de solución para los agricultores que queman la pajilla del arroz?

yo lo mire y le dije que el auditorio podría también contestar la pregunta.. un joven se puso de pie y dijo convoquen a un concurso y yo con la pajilla del arroz construyo sus casas.. es una anécdota que se relación con la motivación para crear cosas que ayudan a mejorar la calidad de vida.

Sumamente interesante, es un placer leer vuestros artículos y espero ser parte permanente de las publicaciones. Cordiales saludos Mario Fierro. Estou como Subsecretario de Planejamento de Rio das Ostras-Rio de Janeiro-Brasil. Tenho uma pesquisa de Mapa Sonoro — Mapa acústico — Mapa de Ruído realizado em Rio das Ostra, município com mil hab.

e quero implementar um projeto inovador para minha cidade. Olá, creo que es muy importante los premios para nuevas ideas e invenciones possam surgir. Pero que es necessario incentivar los jovenes para que los mesmos participem.

el crecimiento poblacional es un factor que genera muchas preocupaciones en virtud de los alimentos y el agua. Creo que importantes premios que incentiven a buscar soluciones eficaces como falta de alimentos en el mundo y escasas aguas potable.

Hola soy Dionicio Martinez, en Venezuela tenemos un problema con los accidentes de motorizados, ya que producen lesiones en los miembros inferiores y se congestionan los quirofanos, yo invente una ortesis para alinear e inmovilizar fracturas en miembros, y desde elaño estoy tratando de certificar su eficiencia y no consigo hacerlo , ¿como me pueden ayudar ustedes?

La comunidad de emprendedores en América Latina es impresionante. Hace 5 años que en History Latam celebramos 1 Idea para Cambiar la Historia. Primero se escogen 10 semifinalistas y de esas el publico escoge las primeras cinco ideas ganadoras.

El popup le pide a los participantes que sigan la marca en redes sociales y comparta la página del concurso a cambio de participaciones adicionales. Como estas personas ya están participando en tu concurso, es más probable que respondan de manera positiva a lo que les estás pidiendo, especialmente cuando tienen un incentivo para hacerlo.

Estos incentivos generan una interacción masiva, dándote más leads para tu concurso. Sabemos que puede ser difícil transformar la interacción de redes sociales en ventas, incluso cuando estás generando leads gracias a tu concurso de redes sociales.

Una manera sencilla de conseguir ventas de tu lista de participantes es darles un cupón por medio de un correo electrónico, tan pronto como ingresen, o cuando el concurso haya terminado.

Usando marketing automatizado, puedes enviarles un cupón que pueden reclamar de manera instantánea para un descuento en su próxima compra, lo cuál es una muy buena manera de convertirlos en clientes. Una excelente práctica que veo todo el tiempo entre empresas que organizan concursos en redes sociales es compartir las mejores participaciones.

Aunque no deberías hacer esto con ningún tipo de concurso de votos no quieres dar la impresión de estar priorizando a ciertos participantes , esta estrategia es particularmente buena para concursos de fotos, porque te permite usar el contenido generado por los usuarios que has recolectado con tu concurso.

Comparte estas imágenes en tus diferentes cuentas de redes sociales, etiquetando al usuario que creó el contenido. Una manera de enfatizar el beneficio que tu concurso le da a los participantes es destacando el valor monetario de tu premio. Es una de nuestras mejores prácticas para concursos de redes sociales, y lo usamos a diario en las campañas que diseñamos para nuestros clientes.

Básicamente porque tomas algo que puede ser bastante vago como el valor del premio y lo vuelves concreto. Esto es particularmente útil si consideramos que la mayoría de las personas no leerán todo lo que hay en la página de tu concurso.

Asociarte con otro negocio para organizar tu concurso te puede ayudar a aumentar considerablemente el alcance de éste. Ya que ahora estarás promocionándote entre dos listas de emails y entre dos cuentas de redes sociales, estarás alcanzando a una porción de tu target que antes no habías tocado, lo que se traduce en más clientes potenciales.

Claro, estas personas sólo serán clientes potenciales si están interesadas en tu área. Esto quiere decir que debes encontrar a una marca que esté relacionada con tu negocio, para impulsar tu alcance y volver más atractivo tu premio. Facebook sigue siendo la red social más popular del mercado, y con razón.

Tomando en cuenta esto, deberías considerar organizar tu concurso de redes sociales dentro de una pestaña de tu página de Facebook, haciéndolo más accesible a participantes potenciales que visitan to página por otras razones. Fija una publicación o cambia tu foto de portada para dirigir a las personas a la pestaña de tu concurso, lo que te puede ayudar a dirigir a personas desorientadas hacia donde quieres que vayan.

Aunque nos encante el ideal del alcance orgánico, también reconocemos que no es la mejor manera de alcanzar nuevos clientes. Por eso, te recomendamos crear anuncios de tu concurso en redes sociales, para ayudarte a difundirlo entre tráfico relevante con el potencial de convertirlos en nuevos clientes.

Paga anuncios en Facebook o Instagram usan el mismo editor y apunta de manera precisa a personas que tengan mayores posibilidades de estar interesadas en tu concurso y tu marca, con base en sus intereses, edad o ubicación.

Aquí te comparto 6 prácticas para hacer despegar tus Ads. Aunque los concursos son buenos en cualquier momento, yo soy de la opinión de que son mucho más interesantes cuando tienen que ver con una temática central en específico.

Puede ser un día festivo Navidad, San Valentín, Pascua o un evento los Grammys, el Super Bowl, etc. Esto hace más relevante a tu concurso - es más probable que alguien entre a un concurso si está relacionado con algo que ya tiene en su mente.

Aunque puedas pensar que esto no tiene sentido, sabes muy bien que tu lista de emails no sólo está compuesta por clientes. Es posible que tenga a algunos pocos clientes activos, muchos inactivos, e incluso personas que están interesadas en tus productos pero nunca han realmente comprado algo.

Compartir un concurso con ellos es una muy buena manera de revivir su interés en tu marca. Como ya sabes que están interesados en tu producto, es probable que hagan la conversión, y aún más probable que se conviertan en ventas cuando empieces a promocionarte con ellos directamente una vez que el concurso haya terminado.

Veamos algunas ideas de premios. La primera es un año gratis o seis meses, o lo que tú prefieras de cierto producto. Me encanta esta idea de premio, especialmente porque definitivamente llama la atención un año de algo es una idea de premio que intriga.

Obviamente esto no funcionará bien si tu negocio vende productos caros, pero para aquellos con bajos costos de producción, puede ser una muy buena manera de difundir tus productos. Sé lo que estás pensando: ¡eso es muy caro!

Y sí lo es, pero también es algo increíblemente atractivo y te puede ayudar a construir una lista enorme de leads después de que haya terminado tu concurso.

Una manera muy sencilla de lograr que tu premio sea mucho más emocionante, es convertirlo en un paquete. Regala varios de tus productos o agrega artículos relacionados con tus productos, para crear un paquete que genera más interés que un único premio.

Muchos participantes quieren determinar el valor de los premios de los concursos a los que entran, así que agregar múltiples premios puede impulsar su valor. Las tarjetas de regalo son una de nuestras ideas de premios favoritas, porque aseguran que todos los que entren a tu concurso están interesados específicamente en tu marca o productos.

Y aunque no son los premios más emocionantes, regalar una tarjeta te asegura que cada uno de los participantes es un lead altamente calificado, lo que significa muchas más oportunidades de conseguir ventas.

Ahí están, 20 ideas para concursos de redes sociales que puedes usar la próxima vez que pienses organizar un concurso.

Toggle navigation. Productos Landing Pages Concursos y promociones Popups Formularios Marketing Automation Email Marketing Base de contactos Precios Afiliados Entrar Registrarse. Ahora no.

Aquí vamos… Idea 1 para concurso en redes sociales: Organiza un concurso de fotos Nos encantan los concursos de fotos porque hace que los participantes se involucren más - los concursantes se interesan más cuando ellos mismos crearon algo. Idea 2 para concurso en redes sociales: Organiza un concurso de referidos Un concurso de referidos te ayuda a generar una interacción masiva en redes sociales.

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Una vez que tu concurso está en marcha, querrás promocionarlo lo más que puedas. Una forma excelente de hacerlo en redes sociales es actualizar tu foto de portada en Facebook y el encabezado en Twitter para agregar una foto que muestre tu concurso.

Destaca el premio yo agregaría una foto de él y agrega una URL acortada de tu concurso, para que sea lo más fácil posible que tus seguidores entren. Normalmente recomendamos pedir lo mínimo necesario en los campos de tu formulario hacer esto ayuda a que entrar a un concurso sea lo más sencillo posible, aumentando así la tasa de conversión.

Sin embargo, hay veces en las que agregar campos adicionales a tu concurso puede ayudarte en tu estrategia de venta post-concurso. Déjame explicarme. Conseguir un poco de información adicional por ejemplo, el tipo de deportes que practica un participantes, si eres un gimnasio agregando un menú desplegable o casillas de verificación a tu formulario, te da información valiosa de clientes potenciales.

Cuando estés creando campañas de email después de tu concurso, puedes segmentar a los participantes con base en esta información nueva, permitiéndote personalizar mejor tus esfuerzos de marketing.

Esta es una de nuestras mejores prácticas en concursos, pues hemos visto lo bien que funciona en las campañas que organizamos aquí en Wishpond. Básicamente, un incentivo por compartir es un popup que aparece después de que un visitante entró a tu concurso de redes sociales.

El popup le pide a los participantes que sigan la marca en redes sociales y comparta la página del concurso a cambio de participaciones adicionales. Como estas personas ya están participando en tu concurso, es más probable que respondan de manera positiva a lo que les estás pidiendo, especialmente cuando tienen un incentivo para hacerlo.

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Al incorporar estos incentivos irresistibles en su programa de fidelización, puede crear un vínculo fuerte con sus clientes y animarlos a seguir eligiendo su marca sobre la de sus competidores. Creación de incentivos irresistibles para la lealtad - Desbloquear la retencion de clientes el poder de los programas de fidelizacion.

Su campaña de crowdfunding es tan buena como sus incentivos. Cuando se trata de crear incentivos, piense en qué motivará a sus patrocinadores a comprometerse con su campaña. Algunas cosas a considerar son:. Una de las mejores formas de crear incentivos para sus patrocinadores es ofrecer recompensas que sean únicas y exclusivas para su campaña.

Podría ser algo así como una camiseta de edición limitada o un agradecimiento especial en su sitio web. Al ofrecer algo que solo se puede obtener a través de su campaña , hace que sus patrocinadores se sientan parte de algo especial. También es importante asegurarse de que sus recompensas sean asequibles y alcanzables.

Si sus recompensas son demasiado caras, los patrocinadores pueden dudar en comprometerse. Sin embargo, si sus recompensas son demasiado baratas, puede parecer que no valora el apoyo de sus patrocinadores. encontrar el equilibrio adecuado es clave.

Otra forma de crear incentivos para los patrocinadores es ofrecer diferentes niveles de recompensas. Esto permite a los patrocinadores elegir una recompensa que se ajuste a su presupuesto.

Al ofrecer diferentes niveles de recompensas , atrae a una gama más amplia de patrocinadores. Finalmente, otra forma de crear incentivos para los patrocinadores es ofrecer recompensas digitales que sean fáciles de entregar.

Esto podría ser algo así como un PDF de su producto o una descarga digital de su producto. Al ofrecer recompensas digitales, facilita que los patrocinadores reciban sus recompensas de forma rápida y sencilla.

Las plataformas de crowdfunding brindan una gran oportunidad para que las personas recauden dinero para sus proyectos, causas o negocios. Sin embargo, puede resultar difícil destacar entre la multitud y atraer patrocinadores. Una forma de hacerlo es ofreciendo incentivos para que las personas apoyen su proyecto.

Hay algunas cosas a tener en cuenta al crear incentivos para los patrocinadores. En primer lugar, el incentivo debe estar estrechamente relacionado con su proyecto.

Por ejemplo, si está recaudando dinero para iniciar un negocio , puede ofrecer descuentos en productos o servicios a los patrocinadores.

Si está recaudando dinero para una causa, puede ofrecer tarjetas de agradecimiento o cartas personales. En segundo lugar , el incentivo debería ser algo que la gente realmente quisiera. De nada sirve ofrecer un incentivo que a nadie le importará. En tercer lugar, el incentivo debe ser algo que usted pueda ofrecer de manera realista.

No prometas algo que no puedas cumplir , o terminarás decepcionando a tus patrocinadores. Con esas pautas en mente , aquí hay algunas ideas de incentivos que puede ofrecer a los patrocinadores:.

descuentos en productos o servicios : esta es una excelente manera de atraer clientes y mostrar su agradecimiento por su apoyo.

Un agradecimiento personal : una nota escrita a mano o un mensaje en vídeo suyo significará mucho para sus patrocinadores. Acceso temprano : brinde a sus patrocinadores acceso temprano a su producto o servicio antes de que esté disponible para el público en general. Una mirada entre bastidores: brinde a sus patrocinadores una mirada entre bastidores de su proyecto con actualizaciones periódicas e informes de progreso.

Una experiencia única: Ofrece una experiencia única y relacionada con tu proyecto. Por ejemplo, si estás recaudando dinero para abrir un restaurante, podrías ofrecer una cena privada para dos con el chef. Una edición limitada : ofrezca una edición limitada de su producto o servicio que esté disponible solo para patrocinadores.

Una versión personalizada : ofrezca una versión personalizada de su producto o servicio que se adapte a las necesidades o deseos específicos del patrocinador. Una tarjeta de agradecimiento: envíe una tarjeta de agradecimiento física a cada uno de sus patrocinadores una vez finalizada la campaña.

Un libro electrónico : Ofrece un libro electrónico sobre tu proyecto como forma de agradecer el apoyo. Un saludo en las redes sociales: saluda a tus patrocinadores en las redes sociales como una forma de mostrar tu agradecimiento.

Creación de incentivos para los patrocinadores - Formas unicas de recaudar dinero en plataformas de crowdfunding. Los incentivos de leads magnet son una parte esencial de cualquier estrategia de marketing online. Están diseñados para ofrecer valor a clientes potenciales a cambio de su información de contacto.

Cuanto más valioso sea el incentivo, más probabilidades habrá de que el cliente proporcione su información, que podrá utilizarse para futuros esfuerzos de marketing.

Crear incentivos para leads magnet de alta calidad puede ser un desafío, pero vale la pena el esfuerzo. Los incentivos de alta calidad pueden ayudar a impulsar las conversiones y , en última instancia , aumentar los ingresos. Al crear incentivos para leads magnet de alta calidad, es importante ponerse en el lugar del cliente.

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear incentivos de imanes de clientes potenciales de alta calidad :.

Ofrezca algo único: su incentivo de lead magnet debe ofrecer algo que sus clientes potenciales no puedan encontrar en ningún otro lugar. Debe ser único y valioso para ellos.

Por ejemplo, si eres nutricionista, podrías ofrecer un plan de alimentación personalizado según sus necesidades dietéticas. Resuelva un problema: su incentivo de lead magnet debe resolver un problema que tienen sus clientes potenciales.

Por ejemplo, si es una empresa de software, podría ofrecer una guía gratuita sobre cómo utilizar su software en todo su potencial. Manténgalo simple: su incentivo de lead magnet debe ser fácil de entender y acceder.

No haga que los clientes potenciales hagan grandes esfuerzos para conseguirlo. Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico , asegúrese de que sea fácil de descargar. Hágalo visualmente atractivo: su incentivo de lead magnet debe ser visualmente atractivo.

Utilice imá genes y diseño de alta calidad para que se destaque. Por ejemplo, si ofreces un libro de recetas, asegúrate de que las fotos de la comida sean deliciosas. Proporcione valor real: su incentivo de lead magnet debe proporcionar valor real a sus clientes potenciales.

No ofrezcas simplemente algo para obtener su información de contacto. Ofrezca algo que les resulte valioso y que les ayude a generar confianza en su marca. Crear incentivos para leads magnet de alta calidad requiere tiempo y esfuerzo, pero vale la pena. Al ofrecer algo único, resolver un problema, mantenerlo simple, hacerlo visualmente atractivo y brindar valor real , puede crear incentivos de leads magnet que impulsarán las conversiones y ayudarán a hacer crecer su negocio.

Creación de incentivos Lead Magnet de alta calidad - Incentivos Lead Magnet agregar valor para generar conversiones. La lealtad gratificante es una parte esencial del marketing relacional. Es esencial crear incentivos para los clientes que continúan haciendo negocios con usted. Es una forma de mostrar aprecio y gratitud por su lealtad.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que la lealtad gratificante no se trata solo de proporcionar descuentos o regalos. Se trata de crear incentivos significativos y auténticos que no solo alentarán a los clientes a regresar, sino que también fortalecerán la relación entre el cliente y la marca.

Estas son algunas de las formas en que un negocio puede crear incentivos para los negocios repetidos :. Programas de fidelización: un programa de fidelización es un programa de recompensas ofrecido por una empresa para alentar a los clientes a continuar comprando con ellos.

Podría ser un sistema de puntos, donde los clientes ganan puntos por cada compra que realicen, y estos puntos pueden canjearse por descuentos o artículos gratuitos. El programa de recompensas de Starbucks es un gran ejemplo de un programa de fidelización que ha tenido éxito en la creación de incentivos para los negocios repetidos.

Recompensas personalizadas : las recompensas personalizadas son incentivos que se adaptan a las preferencias y los hábitos de compra de un cliente. Por ejemplo, una marca de ropa podría ofrecer un descuento en un estilo particular de ropa que un cliente ha comprado previamente.

Es más probable que este tipo de recompensa sea valorado por el cliente y los alentará a regresar a la tienda.

Acceso exclusivo : a los clientes les encanta sentirse especial, y una forma de hacerlos sentir así es ofreciéndoles acceso exclusivo a productos o eventos. Por ejemplo, el programa VIB Rouge de Sephora ofrece acceso exclusivo a nuevos productos , eventos y envío gratuito, entre otros beneficios.

Este tipo de incentivo crea un sentido de exclusividad, que puede ser un poderoso motivador para los negocios repetidos. Recompensas sorpresa : las recompensas sorpresa y deleite son incentivos que son inesperados y pueden crear una experiencia memorable para el cliente.

Por ejemplo, un restaurante puede ofrecer un postre o bebida de cortesía a un cliente que ha visitado el restaurante varias veces. Este tipo de recompensa es inesperado y puede crear una impresión positiva en el cliente.

Crear incentivos para repetir negocios es esencial en el marketing relacional. Es importante crear incentivos auténticos, significativos y adaptados al cliente.

Un programa de fidelización bien ejecutado, recompensas personalizadas, acceso exclusivo y recompensas sorpresa son formas efectivas de crear incentivos para los negocios repetidos.

Creación de incentivos para repetir negocios - Marketing en relacion fomentar las conexiones de los clientes con Soft Sell. Los incentivos de ventas son poderosos motivadores que pueden impulsar el desempeño de su equipo de ventas y aumentar la productividad general.

Al diseñar programas de incentivos de ventas eficaces, puede alinear las metas de su equipo con los objetivos comerciales, fomentar una competencia sana y recompensar a los mejores. Así es como puede crear incentivos de ventas efectivos :. alinear los incentivos con los objetivos comerciales: asegúrese de que sus incentivos de ventas estén directamente vinculados con sus objetivos comerciales y metas de ventas.

Esto garantiza que los esfuerzos de su equipo de ventas se centren en actividades que contribuyan al crecimiento general de su negocio. Alinee los incentivos con indicadores clave de rendimiento KPI , como ingresos, tasas de conversión o retención de clientes.

Establezca objetivos claros y alcanzables : Defina claramente los objetivos y metas que su equipo de ventas debe alcanzar para calificar para los incentivos. Establezca metas realistas y alcanzables que sean desafiantes pero alcanzables. Esto motiva a su equipo y garantiza que los incentivos estén a su alcance, impulsando una competencia sana.

Estructura de incentivos escalonados : Implemente una estructura de incentivos escalonados que recompense diferentes niveles de desempeño. Esto fomenta la mejora continua y brinda oportunidades de reconocimiento y recompensas en varios niveles.

Considere implementar objetivos trimestrales o anuales para brindar una perspectiva a más largo plazo e impulsar un desempeño sostenido.

Variedad de incentivos: Ofrezca una variedad de incentivos para satisfacer diferentes preferencias y motivaciones. Considere realizar encuestas o buscar comentarios de su equipo de ventas para comprender sus preferencias y adaptar los incentivos en consecuencia.

Transparencia y comunicación: Comunique claramente el programa de incentivos a su equipo de ventas, asegurándose de que comprendan los criterios, las recompensas y los plazos.

Proporcionar actualizaciones periódicas sobre su progreso y desempeño. Celebre los logros y reconozca públicamente a los mejores para fomentar una cultura de reconocimiento y motivación. Ejemplo: una compañía de seguros diseña un programa de incentivos de ventas que se alinea con sus objetivos comerciales.

Establecen objetivos de ingresos trimestrales para su equipo de ventas e implementan una estructura de incentivos escalonada. Según el desempeño, los representantes de ventas pueden lograr diferentes niveles de incentivos, como bonos en efectivo o viajes con todos los gastos pagos.

La empresa comunica el programa con claridad, proporciona actualizaciones periódicas sobre el progreso y reconoce públicamente a los mejores en reuniones trimestrales.

Los incentivos de ventas eficaces motivan a su equipo, impulsan el rendimiento y crean un ambiente de trabajo positivo. Evalúe y perfeccione periódicamente sus programas de incentivos en función de los comentarios y los datos de rendimiento para garantizar que sigan siendo relevantes e impactantes.

Creación de incentivos de ventas eficaces para motivar el rendimiento - Maximizar el crecimiento empresarial mediante la optimizacion de ventas.

En cualquier situación dada, la cooperación es esencial para lograr un objetivo colectivo. Sin embargo, siempre hay personas que dudan en cooperar y prefieren aprovecharse de los esfuerzos de los demás.

Aquí es donde los incentivos entran en juego como una herramienta útil para fomentar la cooperación y desalentar el parasitismo. Los incentivos pueden ser tanto positivos como negativos y su eficacia depende del tipo de incentivo, las motivaciones del individuo y la situación actual.

En esta sección, exploraremos diferentes tipos de incentivos que pueden usarse para fomentar la cooperación. Incentivos positivos : estos incentivos son recompensas que alientan a un individuo a cooperar.

Los incentivos positivos pueden ser monetarios o no monetarios. Los incentivos monetarios incluyen bonificaciones, promociones o aumentos.

Los incentivos no monetarios pueden ser reconocimiento, aprecio o un sentimiento de orgullo por realizar una tarea. Por ejemplo, una empresa puede ofrecer una bonificación a los empleados que trabajan juntos en un proyecto, lo que los motiva a colaborar y cooperar para completar el proyecto.

Incentivos negativos : estos incentivos son castigos que disuaden a un individuo de aprovecharse. Los incentivos negativos pueden ser monetarios o no monetarios. Los incentivos monetarios incluyen multas o sanciones.

Los incentivos no monetarios pueden ser la vergüenza, la culpa o la pérdida de reputación. Por ejemplo, en un proyecto grupal, si una persona no contribuye, el grupo puede darle una calificación más baja o no incluir su nombre en el proyecto final.

Esto desalentará el parasitismo y fomentará la cooperación. Incentivos Sociales: Estos incentivos se basan en la presión social y el deseo de encajar en un grupo.

Los incentivos sociales pueden ser positivos o negativos. Los incentivos sociales positivos pueden incluir el reconocimiento, la admiración o el respeto de los demás. Los incentivos sociales negativos pueden incluir la exclusión social, la crítica o el ridículo.

Por ejemplo, en un lugar de trabajo, si un individuo no coopera, sus colegas pueden excluirlo de eventos sociales o criticarlo frente a los demás. Esto creará presión social sobre el individuo para que coopere y desalentará el parasitismo.

Incentivos recíprocos: estos incentivos se basan en la idea de reciprocidad, donde es más probable que un individuo coopere si cree que su cooperación será recíproca en el futuro. Los incentivos recíprocos pueden ser positivos o negativos.

Los incentivos recíprocos positivos pueden incluir ayuda o apoyo en el futuro. Los incentivos recíprocos negativos pueden incluir represalias o castigos en el futuro.

Por ejemplo, en un proyecto de equipo, si un individuo no coopera, los demás miembros del equipo pueden negarse a ayudarlo en el futuro. Crear incentivos para la cooperación es una forma eficaz de contrarrestar el oportunismo y resolver el dilema del polizón.

Mediante el uso de diversos tipos de incentivos, se puede motivar a las personas a cooperar y disuadirlas de aprovecharse. Sin embargo, es importante elegir el tipo correcto de incentivo que sea apropiado para la situación y el individuo.

Creación de incentivos para la cooperación - Oportunismo Contrarrestando el oportunismo Resolviendo el dilema del aprovechamiento. Los programas de fidelización se han convertido en una herramienta popular para que las empresas fomenten la retención de clientes y fomenten la repetición de compras.

Al ofrecer incentivos y recompensas a los clientes leales , las empresas pueden crear una sensación de valor y aprecio y, en última instancia, hacer que sus clientes vuelvan por más.

En esta sección, exploraremos el poder de los programas de fidelización, brindaremos ejemplos de implementaciones exitosas y ofreceremos consejos para crear programas efectivos.

Ejemplos de programas de fidelización exitosos. Muchas empresas han implementado con éxito programas de fidelización para impulsar la retención de clientes.

Un ejemplo de ello es el renombrado programa Starbucks Rewards de Starbucks. Al ofrecer bebidas gratis , ofertas personalizadas y la posibilidad de ganar estrellas por cada compra, Starbucks ha creado un fuerte sentido de lealtad entre sus clientes.

Este programa no sólo incentiva las visitas repetidas , sino que también anima a los clientes a gastar más para desbloquear niveles más altos y beneficios exclusivos. Otro programa de fidelización exitoso es Amazon Prime.

Al ofrecer envío gratuito en dos días, ofertas exclusivas y acceso a Prime Video y Música, Amazon ha creado una base de clientes leales que pagan felizmente la membresía anual. La conveniencia y el valor agregado de la membresía Prime la convierten en una propuesta atractiva para los clientes, lo que resulta en una mayor retención de clientes.

Artículo Recomendado: 50 mejores palabras de agradecimiento para los empleados. Tener un muro de la fama en la oficina donde se muestran los logros de todo el personal será la guinda del pastel. Hará que la apreciación sea aún más notable y valiosa. También puede tener pantallas digitales con una transmisión en vivo de reconocimientos, cumpleaños, aniversarios etc.

Promover el bienestar en el lugar de trabajo es un paso que puede ayudar a una organización en muchas maneras. Puede recompensar a los empleados con membresía de gimnasio gratuita o subsidiada por mantenerse saludables.

También, debe apreciar sus logros de salud para mantenerlos motivados e inspirar a otros a adoptar un estilo de vida saludable. Además de beneficios como mejorar la salud y el bienestar de los empleados, reducir el ausentismo y aumentar la productividad , presenta una imagen sólida de la empresa.

Un buen programa de bienestar corporativo es imprescindible en una organización. Cuando se realizan tales esfuerzos adicionales para mejorar el bienestar de los empleados fuera de su trabajo , naturalmente se sienten valorados, atendidos y, por lo tanto, reconocidos.

Si su lugar de trabajo reserva lugares de estacionamiento privilegiados para los ejecutivos, entonces también puede usarse como un plan de recompensas para empleados. Puede utilizar este plan de recompensas para impulsar a los empleados a adoptar un transporte respetuoso al medio ambiente, como el uso compartido de vehículos, etc.

Además, al permitir que sus empleados disfruten de tales privilegios premium, puede hacerles sentir lo importantes que son. La puntualidad es un rasgo que distingue a un individuo del resto.

Y tener empleados que sean puntuales y diligentes en la fuerza laboral no es menos que una bendición. Por lo tanto, reconocer a los empleados por su puntualidad y diligencia se vuelve muy importante. Reconocer y recompensar tales rasgos dentro del lugar de trabajo motiva al empleado a hacerlo y alienta al resto de la fuerza laboral a seguir lo mismo.

A veces, los pequeños cambios pueden tener un impacto profundo. Cambiar la configuración del entorno de trabajo ha demostrado mostrar grandes resultados. El cambio es bueno para el alma.

Por lo tanto, no dude en llevar esas largas reuniones mundanas a un entorno al aire libre de vez en cuando. Automáticamente hará que esas reuniones sean menos espantosas. Si alguien dice que las tarjetas de regalo ya no funcionan, ¡no les creas! Seguro que lo hacen.

Todo lo que debe saber es qué debe contener esa tarjeta de regalo. Las tarjetas de regalo están disponibles para todo tipo de productos y servicios. Desde ir de compras hasta viajar y cenar.

Están disponibles para casi todo lo que se te ocurre. Lo que hace que las tarjetas de regalo sean únicas y mejores que el efectivo es que aseguran que sus empleados tengan un gasto libre de culpa. Debido a que reciben tarjetas de regalo y no dinero en efectivo, deben aprovechar la oportunidad de darse un capricho en lugar de gastar el dinero en algo más útil algo que no termina sintiéndose como una recompensa.

Una tarjeta de regalo relevante y reflexiva tiene la capacidad de dejar un recuerdo duradero en la mente del receptor. Además, puede usar tarjetas de regalo para hacer que ocasiones como el Día de Agradecimiento a los Empleados sean más especiales.

Ciertamente lo harían. Será un regalo muy considerado, y sus empleados no solo se sentirán reconocidos por usted, sino que también recibirán reconocimiento de diferentes sectores. Otra gran manera de apreciar a sus empleados es tener algunas recompensas o premios especiales que reflejen los valores de su empresa.

Lluvia de ideas un poco. Digamos que eres una marca de moda española. Celebrar los hitos de los empleados, como sus aniversarios de trabajo, es una excelente manera de reconocer a sus empleados. La mayoría de las veces, los empleados tienden a olvidar lo lejos que han llegado en su vida profesional mientras permanecen ocupados con su trabajo.

Sin embargo, sorprenderlos con un regalo de aniversario o hacerles una pequeña fiesta en el lugar de trabajo sin duda funcionará aquí. El trabajo de inculcar el pensamiento de cuán importantes son y cuánto ha ayudado su trabajo en el crecimiento del negocio.

Los empleados tienen sus propios gustos o pasatiempos para mantenerse libres de estrés y motivados fuera de sus cubículos. Estos pueden incluir cualquier cosa, desde cocinar, bailar, cantar, pintar, etc. Dar a sus empleados la oportunidad de perseguir sus pasatiempos puede ser un gran complemento para su programa de reconocimiento y recompensas para empleados.

Esto permitirá que los empleados se mantengan conectados con sus pasatiempos y también los ayudará a concentrarse más en sus trabajos. Cuando sus empleados trabajan duro y ponen todo su esfuerzo en su trabajo, ellos aprenden y evolucionan. Tienden a saber cómo dirigir el espectáculo y, en consecuencia, toman las decisiones adecuadas.

Aquí, nada sería una recompensa mucho mejor para sus empleados trabajadores que permitirles hacer su trabajo de la manera que les gusta. Implementar el reconocimiento de los empleados es una práctica en constante evolución y requiere un esfuerzo continuo.

Para que sus empleados se sientan reconocidos, tendrá que crear una cultura de moral positiva en el lugar de trabajo. Ya sea saludarse cada mañana, tener una cultura de puertas abiertas donde cualquiera pueda hablar con el jefe en cualquier momento, la amabilidad, celebrar hitos personales o tratar a todos por igual, son algunas prácticas que ayudan mucho.

El reconocimiento de empleados no es algo que deba hacerse a puertas cerradas. Hágalo público mientras reconoce a sus empleados. Cuando reconoce a sus empleados en un foro público, pueden exhibir su aprecio ganado con tanto esfuerzo.

Otra forma de hacer público el reconocimiento de los empleados es llevarlo a las redes sociales. Sus empleados, naturalmente, pasan una cantidad considerable de tiempo en varias plataformas de redes sociales.

Les encantaría poder hacer alarde de su reconocimiento en estas plataformas. A los empleados les encanta cuando los escuchan. Les encanta ser incluidos en el proceso de toma de decisiones de la empresa para la que están trabajando tan duro.

Si planea realizar cambios en proyectos en curso o futuros, tome en cuenta las sugerencias de sus empleados. Sus empleados son los que entregan el resultado, por lo que es crucial mantenerlos informados en todo momento.

Una excelente manera de reconocer a sus empleados sería permitirles interactuar con el CEO o presidente de la organización. Se asegurará de que la organización realmente valore su buen trabajo. Puede haber reuniones especiales con el jefe, exclusivamente para quienes se lo han ganado.

Puede basarse en varios criterios, como el rendimiento, la buena actitud, antigüedad, creatividad, etc. Si las reuniones físicas no son factibles, una videoconferencia especial con el jefe será suficiente.

La gamificación en el reconocimiento de sus empleados puede ser una gran idea. Estimulará el interés y conducirá a un desempeño más efectivo por parte de sus empleados. La idea es hacer que el reconocimiento de los empleados sea un asunto instantáneo y continuo. El siguiente paso será realizar un seguimiento de las recompensas y el reconocimiento ganado por sus empleados.

Crea tablas de clasificación, insignias, certificados para reconocer a los empleados en diferentes esferas de su vida laboral. La competencia puede ser una fuerza impulsora significativa siempre que sea saludable. Permitir que sus empleados compartan los aprendizajes que adquirieron en sus años de servicio es otra excelente manera de recompensarlos y reconocerlos al mismo tiempo.

Además, cada programa de apreciación de los empleados tiene como objetivo hacer que los empleados se sientan dignos.

La creación de un programa que permita a los empleados experimentados educar a los reclutas demostraría su importancia para la organización. Y también, sumar a su reputación frente a los novatos, haciéndolos sentir bien también. Cuando sus empleados tengan la opción de elegir una recompensa tangible por un trabajo bien hecho, les dará la máxima satisfacción.

Entonces, la próxima vez que quiera recompensar a sus empleados, pregúnteles qué quieren. No deje de sorprender a su personal con buena comida de vez en cuando. Semanas frenéticas, grandes proyectos, semana de presentación final o, sin ningún motivo en particular, ¡sorprender a los empleados con una mini fiesta interna es una gran práctica!

Los almuerzos largos, las pizzas para todos, las golosinas de los camiones de comida y los helados son algunas formas improvisadas geniales de hacerlo. Así que adelante, ¿cuándo es la próxima fiesta sorpresa?

Es posible que algunos de sus empleados ambiciosos deseen adquirir más conocimientos en su dominio fuera de sus perfiles laborales. Como empleador, debe fomentar eso. Debe reconocer que el crecimiento personal de un individuo es tan importante como el crecimiento de la empresa.

No elimine los premios Empleado del Mes , Empleado del Año. Todavía funcionan muy bien como herramientas para mejorar el reconocimiento de los empleados.

Los premios basados en el desempeño tienen un encanto por sí mismos y han demostrado continuamente ser una fuente convincente de reconocimiento durante mucho tiempo.

No se debe ignorar una práctica tan tradicional que impulsa la motivación. Recompensar a los empleados es una manera increíble de motivarlos extrínsecamente. El tiempo es el regalo más valioso que puede regalar a sus empleados.

Sus empleados al igual que todos los demás están tratando de hacer malabarismos con muchas cosas durante las 24 horas del día. Además, ¿quién no quiere un poco de tiempo extra para pasar con la familia o simplemente para relajarse?

Del mismo modo, el tiempo de bonificación, los días designados para trabajar desde casa son excelentes formas de recompensar a sus empleados. Son individuos con diferentes gustos, aversiones y preferencias. Es una gran idea hacer el esfuerzo de hacer un esfuerzo adicional para comprender sus necesidades y recompensar a sus empleados estrella en consecuencia.

Una recompensa crea un impacto duradero en la mente del receptor. Cuando haces todo lo posible para agregar un toque personal a su recompensa, se establece una conexión entre el receptor y el donante. La mayoría de las personas trabajan por dinero, pero siempre anhelan mostrar sus esfuerzos y trabajo duro.

Entregar insignias de agradecimiento al final de cada desafío completado es una buena manera de reenviar la gratificación instantánea. Además, las insignias otorgadas a los empleados actuarían como prueba de todas sus dificultades.

Y también motivar a todos los demás a dar lo mejor de sí y ganárselo. Así, hacia una mejor cultura de trabajo dentro de la organización. Quién sabe si hay un campeón deportivo o un artista emergente en su plantilla.

Por lo tanto, siempre asegurarse de reconocer los logros externos de los empleados. Esto garantiza que en el lugar de trabajo conozcan las capacidades de los demás. Y apoyarlos en sus esfuerzos como buenos colegas fortaleciendo las relaciones en el lugar de trabajo. Cada uno de nosotros tiene algo u otro en nuestra lista de deseos que queremos experimentar al menos una vez en nuestras vidas.

Bueno, ¡esto probablemente también se aplica a sus empleados! Recompensarlos con una experiencia única en la vida sería una de las mejores maneras de expresar su gratitud por todos sus esfuerzos en el trabajo. En última instancia, también están trabajando duro para experimentar toda la alegría posible, pero cuando ese momento llegue como recompensa, seguramente aumentará su felicidad trabajando para ti.

Otra excelente manera de apreciar a los empleados especialmente a aquellos que tienen mascotas es recompensarlos con algo relacionado con el bienestar de sus mascotas.

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